客戶在采購辦公家具前，對產(chǎn)品的了解順序是怎樣的呢？采購辦公家具是否應將價格放在優(yōu)先，美高辦公家具銷售經(jīng)理介紹了客戶通常的作法，會通過網(wǎng)絡或到市場中去了解價格、款式、材質(zhì)、工藝、服務，這個順序可不是隨意排列的，價格的確是客戶優(yōu)先需要了解的，難道有錯嗎？沒有錯，但常會影響最終的采購結(jié)果，可以先了解價格，但不能作為最后采購決定的標準。

  價格方面有一種現(xiàn)象就是虛標，在文字上動腦筋，盡量規(guī)避原價的說法，而以零售價、掛牌價等取而代之，導致價格虛標，其中高標價低折扣成了行業(yè)潛規(guī)則，雖然國家出臺了《零售商促銷行為管理辦法》管理規(guī)定，不得利用虛構(gòu)原價打折或者使人誤解的標價形式欺騙、誘導消費者購買商品，但一直無法根治虛價，消費者面對這類價格游戲時，一定要多對比，減少價格的虛價空間。

  還有一種現(xiàn)象就是客戶面對有價格差異產(chǎn)品時，常會質(zhì)疑憑什么不能價格低點銷售，就拿屏風工作位做例子，客戶對外觀看起來很相近的款式報價就很不理解，有的報價900多，有的報價500多，難道真的是亂報價嗎？如果您細心查看樣品，就會發(fā)現(xiàn)兩者在材質(zhì)、用料、結(jié)構(gòu)、封邊等重要細節(jié)部份存在差異，也就形成了價格差，俗話說得好：一分錢一分貨，當您面對不同的價格時，可要多了解些細節(jié)，別一味的被低價所誘惑。

 

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