大家對2012武漢辦公家具市場的低迷還記憶尤新，對2013充滿了擔(dān)心，從武漢放眼看全國，其實整個行業(yè)已孕育了新的希望和發(fā)展契機(jī)，對武漢市場必將產(chǎn)生連鎖影響，美高家具綜合國家近期發(fā)布的一系列政策和數(shù)據(jù)報告，分析得出的結(jié)論是2013大有希望，就讓我們一起來分享武漢美高辦公家具分析行業(yè)十大新趨勢。

  1、特許加盟模式將進(jìn)一步規(guī)范：

  很多家具品牌的拓展都采取了特許加盟模式，但大多的品牌加盟模式只有形式，沒有實質(zhì)管控，比如“掛羊頭賣狗肉”、“過河拆橋”等現(xiàn)象時有發(fā)生，生產(chǎn)企業(yè)沒有能力管控渠道，加盟店在沒有監(jiān)控狀態(tài)下自然會有基于利益出發(fā)的有損于品牌的行為，廠商之間的溝通斷層，廠家與消費者的溝通也斷層，所以，廠家必然會逐步發(fā)育自身的營銷能力，一方面可以加強(qiáng)對加盟商的扶持，另一方面也可以加強(qiáng)對加盟商的管控和規(guī)范。

  2、中式古典家具返璞歸真：

  代表傳統(tǒng)中國文化的因素重新興起，消費者對古典家具的喜歡表現(xiàn)的尤為明顯，海外出口以及個人的定向購買量也正很大幅度提高。

  3、直營連鎖規(guī)模收縮：

  由于優(yōu)勢店面租金及人力成本的持續(xù)上升，大規(guī)模的直營連鎖發(fā)展的風(fēng)險越來越大，資金鏈斷裂風(fēng)險、網(wǎng)絡(luò)管控風(fēng)險等都會使得直營拓展模式減速，直營店數(shù)量將會減少，經(jīng)營不佳的會關(guān)閉，經(jīng)營還可以的也可能會被轉(zhuǎn)讓給加盟商，行業(yè)內(nèi)“輕資產(chǎn)”運作模式將會得到演繹。

  4、各品牌企業(yè)將會提高研發(fā)設(shè)計能力：

  消費者需求的多樣化，使得各品牌都在積極探詢屬于自身品牌定位的消費者細(xì)分領(lǐng)域，產(chǎn)品的個性化和差異化必然需要企業(yè)提升自身的研發(fā)設(shè)計能力。

  5、大賣場“店中店”銷售模式將有改變：

  目前，除極少數(shù)品牌以獨立專賣店模式來銷售外，90%以上的高檔家具品牌都以“店中店”的模式云集于綜合型建材賣場，由于攤位租金的上漲、人員工資的增加、銷售額的下降、利潤的降低，很多賣場出現(xiàn)了攤位轉(zhuǎn)租、撤離等現(xiàn)象，2013年必將會有品牌嘗試新的銷售模式。

  6、品牌區(qū)域立體推廣活動將會增多：

  很多品牌在區(qū)域市場都通過直營、加盟或是區(qū)域代理等模式完成了零售終端的布點，基于各銷售終端之間的聯(lián)動促銷將會更多形式、更大力度的展開，誰離目標(biāo)消費者最近，誰就更容易占領(lǐng)消費者的心智模式，增大消費者選擇的機(jī)率，電視、報紙等平面媒體、網(wǎng)絡(luò)、廣場促銷、小區(qū)推廣、樣板工程等各類型的推廣活動將愈演愈烈。

  7、拍賣會將成為習(xí)慣的形式：

  對于高檔家具來講，尤其是一些高檔紅木家具，在投資領(lǐng)域已漸呈常態(tài)化近期，刮起了一股不小的紅木投資風(fēng)潮。

  8、家具文化體驗活動更加貼近消費者：

  針對不同消費群體的定位，不同品牌會以高端會所或是社區(qū)體驗店等形式出現(xiàn)，以體驗會、宣講會、聯(lián)歡活動等各種形式的消費者互動活動將會成為一些品牌新的嘗試，對于對自身產(chǎn)品質(zhì)量有足夠信心的品牌來講，千方百計的與消費者拉近距離永遠(yuǎn)沒錯。

  9、各區(qū)域家具展覽會規(guī)模擴(kuò)大：

  為推廣區(qū)域品牌，各家具產(chǎn)業(yè)基地都在加快大型展廳或是博覽城的建設(shè)，明年各產(chǎn)業(yè)基地大型家具展將會增多，參展的品牌會增多，參展的規(guī)格會提升，同時各區(qū)域性展銷會也會從規(guī)模和影響力上也會有很大提升。

  10、各生產(chǎn)基地的研產(chǎn)銷整合趨勢明顯：

  隨著優(yōu)勢企業(yè)的規(guī)模發(fā)展，品牌力將會提升產(chǎn)品的溢價，那些品牌力弱或是根本沒有自身銷售渠道而代工的小生產(chǎn)企業(yè)將會被整合，行業(yè)內(nèi)除了一些品牌擁有較強(qiáng)的研發(fā)隊伍之外，獨立于各品牌之外的專業(yè)設(shè)計研發(fā)企業(yè)也會有足夠的市場空間，產(chǎn)業(yè)鏈條的分工也會越來越明顯，懂生產(chǎn)而不懂營銷的將回歸產(chǎn)業(yè)的上游，懂營銷或是品牌運作的企業(yè)將會有更充足的外部代工或采購空間。

  隨著中國經(jīng)濟(jì)實力增強(qiáng)和有序控制，武漢辦公家具市場的需求在未來很長一段時間將處于需求狀態(tài)，企業(yè)要想做強(qiáng)做大，就必須全方位的調(diào)整和管理企業(yè)。

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