2015年春季家具展誰主沉浮？伴隨著春季家具展的到來，一場品牌競爭正在此起彼伏地展開。哪家歡喜哪家愁，驚艷或大眾化，隱匿在這些看似平?，F(xiàn)象后的發(fā)展問題，才是值得家具人去探析的。

 

家具行業(yè)未來方向在哪里？關(guān)于發(fā)展困惑，有沒有一種聲音能為當(dāng)下困局給出清晰答案？追蹤2015柏森經(jīng)銷商大會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，財(cái)經(jīng)女神葉檀字字如金，她用智慧和專業(yè)的分析力，為中國家具發(fā)展打開了一扇希望之窗。同時(shí)，對(duì)于轉(zhuǎn)型中的家具企業(yè)而言，葉檀言論有著很高的參考價(jià)值。如此箴言，難能可貴！

 

問題一：家具競爭日益激烈，什么是真正的優(yōu)勢？

 

前段時(shí)間，中國人到日本將馬桶蓋洗劫一空；反觀國內(nèi)，馬桶蓋市場卻出現(xiàn)了產(chǎn)品過剩的奇怪現(xiàn)象。國內(nèi)產(chǎn)能過剩早已不是新鮮話題，對(duì)于家具行業(yè)同樣如此，每年都會(huì)有一大批的家具行業(yè)“死掉”在前進(jìn)的路上。家具行業(yè)的上空似乎籠罩著一團(tuán)無法撥開的迷霧。

 

針對(duì)這一疑問，葉檀一語道破天驚，“中國的市場其實(shí)不存在產(chǎn)能過剩的問題，產(chǎn)能過剩假象的背后是產(chǎn)能不匹配，以及消費(fèi)者對(duì)中國市場的不信任。” 對(duì)此，葉檀指出“工匠精神”——追求完美、極盡細(xì)致，盡可能的發(fā)揮出產(chǎn)品最大價(jià)值的精神理念，對(duì)于改善消費(fèi)者對(duì)中國市場缺乏普遍信任的重要性。以及在“中國產(chǎn)品信用折價(jià)”的背景之下，“物美價(jià)廉”不再吸引是消費(fèi)者購買家具的最主要原因，打價(jià)位仗也不再是企業(yè)的制勝法寶，傳統(tǒng)家居企業(yè)應(yīng)該擺脫價(jià)格戰(zhàn)，全力發(fā)展“比較優(yōu)勢”，用產(chǎn)品向消費(fèi)者傳遞出企業(yè)的“工匠精神”。

 

問題二：線上和線下，何去何從？

 

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛崛起，電商模式被越炒越熱，這種趨勢是否就是真的優(yōu)勢，在過的一年，以紅星美凱龍的為首的線下銷售與以林氏木業(yè)為代表的線上銷售都取得了不凡成績，關(guān)于線上和線下的運(yùn)營話題，一時(shí)爭執(zhí)不斷，到底如何取舍？

 

對(duì)此，葉檀發(fā)表了深刻見解，電商和線下的經(jīng)營并無沖突，對(duì)于家具行業(yè)而言，沒有什么線上線下的絕對(duì)界線，采用何種方式去經(jīng)營只是家具行業(yè)的一種外在表現(xiàn)形式，運(yùn)用正確的思路去經(jīng)營才是得勝之道。同時(shí)，“個(gè)性化的體驗(yàn)”才是家居不能被網(wǎng)絡(luò)替代的東西。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)里從來都不缺乏好的產(chǎn)品，只是缺乏有個(gè)性的東西?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代，需要消費(fèi)者的記憶力；在互聯(lián)網(wǎng)里，我們要做的不是賣東西，而是借助互聯(lián)網(wǎng)的力量讓產(chǎn)品以最快的速度直擊人的心靈深處。是否能通過借力互聯(lián)網(wǎng)而使家具行業(yè)的未來一片長青，其關(guān)鍵還在于，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用是否能夠帶給消費(fèi)者一種獨(dú)特的“個(gè)性化體驗(yàn)”?？梢哉f，對(duì)于消費(fèi)的中上層來說，步入“私人訂制時(shí)代”已經(jīng)成為一種趨勢。

 

問題三：品牌化時(shí)代，家具出路在哪里？

 

一直以來，家具行業(yè)都呈現(xiàn)出一種怪象——家具品牌僅僅存在于家具行業(yè)之中，許多消費(fèi)者對(duì)于家具品牌并沒有很強(qiáng)烈的概念。而家具銷售卻是直接面對(duì)消費(fèi)者，如何打破這一怪圈。對(duì)此，葉檀的觀點(diǎn)與柏森一直以來所秉承的“做消費(fèi)者品牌”的營銷策略不謀而合。

 

葉檀結(jié)合個(gè)性化的“褚橙”以并不低廉的價(jià)格，高度贏得消費(fèi)者贊譽(yù)，形成一種消費(fèi)狂迷為例，向大家成功展現(xiàn)品牌力量對(duì)于消費(fèi)者不可抗拒的魅力。葉檀講到，產(chǎn)品的直接對(duì)象是消費(fèi)者。成為消費(fèi)者品牌才能得到消費(fèi)者認(rèn)可，才能得到市場的青睞。實(shí)現(xiàn)從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)型，應(yīng)該成為中國家居行業(yè)未來發(fā)展的出口。

 

營銷能力和服務(wù)能力同樣重要。

 

 

24小時(shí) 客戶服務(wù)熱線：如果您對(duì)以上美高辦公家具生產(chǎn)廠家提供的辦公桌椅感興趣或有需求，請(qǐng)點(diǎn)擊聯(lián)系我們網(wǎng)頁右側(cè)的在線客服，或致電：400-811-9663 / 027-83313269!良好辦公環(huán)境 美高家具創(chuàng)造!您企業(yè)貼心的辦公環(huán)境規(guī)劃顧問。