隨著辦公家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，辦公桌椅經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)變的越來越艱難：營(yíng)運(yùn)成本快速增加，每天都面臨著各種費(fèi)用支出;員工管理難度加大，招人本來就不容易，90后的員工更加捉摸不透，流失率直線上升;市場(chǎng)價(jià)格越來越低，消費(fèi)者的選擇太多，進(jìn)入到拼價(jià)格的紅海;廠家支持和返利急轉(zhuǎn)直下，廠家的支持力度不如從前;銷售額上不來，銷量很難增加甚至下降，利潤(rùn)薄的像紙甚至還虧損;網(wǎng)上銷售對(duì)實(shí)體渠道威脅越來越大，電商火爆直接影響生存空間。經(jīng)銷商如何能突破現(xiàn)狀，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?

　　中高端武漢辦公桌椅廠家“美高家具”認(rèn)為：首要的關(guān)鍵就是從改變面臨競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)開始，非正常的心態(tài)導(dǎo)致的結(jié)果是還沒有進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)就以失敗告終，而相當(dāng)多的經(jīng)銷商根本沒有意識(shí)到，還在誤區(qū)中徘徊無法走出。

　　危險(xiǎn)心態(tài)一：產(chǎn)品一遇到競(jìng)爭(zhēng)就立馬打折降價(jià)，這等于自殺

　　大多數(shù)經(jīng)銷商允許通過提供多種折扣來促進(jìn)訂單量，對(duì)于經(jīng)銷商而言，折扣是一種自殺行為。例如某家居經(jīng)銷商做了個(gè)打折活動(dòng)，當(dāng)時(shí)正值淡季，雖然吸引了不少客戶，但是基本上沒有多少利潤(rùn)。其實(shí)如今像他們一樣的商家比比皆是，大家都會(huì)在一些重要節(jié)假日或者是淡季都會(huì)打起價(jià)格戰(zhàn)?？墒侨绻淮蛘?，本來談好的客戶又會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問題而另選他家，從而讓商家和客戶雙方都很受傷。面對(duì)如此市場(chǎng)形勢(shì)，難道只有低價(jià)格才能制勝嗎?

　　危險(xiǎn)心態(tài)二：行業(yè)一遇到競(jìng)爭(zhēng)就選擇轉(zhuǎn)行，你就立刻失去過去行業(yè)內(nèi)積累的所有資源

　　轉(zhuǎn)行，是一個(gè)什么行為?它意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業(yè)資源沒有任何價(jià)值。產(chǎn)品知識(shí)、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、區(qū)域品牌等，這些辛辛苦苦花時(shí)間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。

　　危險(xiǎn)心態(tài)三：遇到競(jìng)爭(zhēng)不主動(dòng)出擊，而是依賴廠家，你就立刻失去提升自我能力的機(jī)會(huì)

　　經(jīng)銷商常常容易出現(xiàn)的現(xiàn)象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓(xùn)，依賴廠家開發(fā)市場(chǎng)，依賴廠家做廣告，依賴廠家補(bǔ)貼……當(dāng)依賴成為一種習(xí)慣，就喪失了獨(dú)立的能力。經(jīng)銷商不要依賴廠家?guī)湍憬鉀Q問題，因?yàn)?，你無法保證廠家是否真的能幫你解決問題!

　　危險(xiǎn)心態(tài)四：遇到競(jìng)爭(zhēng)不主動(dòng)學(xué)習(xí)尋找方法解決問題，你就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)淘汰出局

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)經(jīng)銷商來說，究竟是危險(xiǎn)，還是機(jī)會(huì)呢?答案是肯定的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)弱者來說一定是危險(xiǎn)，但對(duì)強(qiáng)者來說一定是千載難逢的良機(jī)!是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最好機(jī)遇。在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，只有最終成為品牌才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利，掌握持續(xù)贏利模式的經(jīng)銷商，未來的市場(chǎng)會(huì)更大、更聚焦、更長(zhǎng)久，競(jìng)爭(zhēng)更有限，利潤(rùn)更豐厚!

　　中高端武漢辦公家具定制廠家“美高家具”寄語經(jīng)銷商：心態(tài)的轉(zhuǎn)變可能并不太容易，但是，這就是直面競(jìng)爭(zhēng)的第一步，只有邁出了第一步，才可能向新型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，才可能走未來持續(xù)贏利的道路。

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　　本文編輯：美高家具

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